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    歡迎光臨劉衛軍:“低調”的林河掌門人_河南酒業網

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    劉衛軍:“低調”的林河掌門人

    放大字體  縮小字體 發布日期:2017-04-12  瀏覽次數:3972
    核心提示:認識劉衛軍,那是在三年前,身在美國紐約郊區一家普通的賓館房間里,脫掉鞋子,三個人席地而坐,一瓶剛從超市里買回的威士忌,

     

    認識劉衛軍,那是在三年前,身在美國紐約郊區一家普通的賓館房間里,脫掉鞋子,三個人席地而坐,一瓶剛從超市里買回的威士忌,不到半個小時便沒了蹤影,劉衛軍早已滿臉通紅。

    這便是劉衛軍留給《華夏酒報》記者最初的印象,從美國回國后,雖想多次采訪他,都被婉言拒絕了。他總說,他是酒業新兵,無論是管理、還是經營都不值得一提。丁酉仲春,記者在河南省酒業協會朋友的陪同下,再度來到商祖之地,獨家專訪了河南林河酒業有限公司董事長劉衛軍。

    做酒如做人,一步一個腳印

    從鄭州柳林駛入連霍高速,公路兩邊,滿眼的翠綠,盛開的鮮花,迎面而來的暖暖春風,使這感覺格外的心曠神怡。車進開封,林河酒的高炮宣傳廣告塔赫然矗立在高速公路兩側。一邊調侃,一邊嘻嘻,兩個多小時的高速路顯得特別快。

     來到林河酒廠大門口,嶄新的廠區讓心情特別舒暢,林河酒業公司董事長劉衛軍早早等在這里,簡短的寒暄,劉衛軍董事長便陪同記者一起到各生產車間。

    “接手林河決不是一時之沖動!”劉衛軍告訴《華夏酒報》記者,在收購林河前,他一個人圍著廠子轉了不下三十圈,他走遍了廠里的每一個角落。

    “我剛到林河時,廠區雜草叢生,到處是殘垣斷壁,下雨天全廠沒有一間房屋不露雨,生產設備也是破爛不堪,假如在這里拍攝聊齋,根本就不用布景。”劉衛軍笑著說,“這些反而都是次要的,主要的是企業生產經營不穩定,導致職工工作不穩定,收入不穩定,思想不穩定,經常上訪,并且還有幾次職工堵住企業的大門呢!不過,這已經成為林河的歷史了!”

    在50000千升原酒儲藏中心,劉衛軍說:“我到林河這幾年,最大的投入是原酒生產,最大的成績是原酒生產,最讓我時刻牽掛的仍然是原酒生產,林河一直堅持傳統工藝,堅持純糧固態釀造,用糧食酒打造林河的核心競爭力。”

    在始建于上世紀八十年代的機械化釀酒車間里,工人們正干得熱火朝天。劉衛軍介紹,這個車間比當年茅臺的機械化車間還要早。一聽說廠里要擴大原酒產能,職工們那個高興勁兒就甭提了,大家都是早來晚走,加班加點地干。工人們說,只要廠子冒煙,才能出好酒,林河早日實現全面振興才大有希望,職工才會有飯吃。

    隨行的同志告訴記者,劉衛軍已經從他原有的生意中幾乎全部退出了,他就是為了全心全意做好林河振興這一件事。從2011年8月底,林河酒業大刀闊斧地進行設備升級、廠房改造、技術創新,從根本上改善林河酒的生產條件。他建成了5000平方米的倉儲物流中心,智能化儲存10萬件林河成品酒;全面改造廠區內電網、水網、路網、輸酒管網,釀酒設備進行升級換代,購進新型的蒸餾鍋、全自動涼床、風冷冷卻器等釀酒新設備,4條現代化的全自動灌裝生產線,日增成品酒產12000件。

    劉衛軍強調,通過這幾年的努力,明白了一個道理,做酒如做人,生產經營一定要踏踏實實,一步一個腳印。如今的林河只有從零開始,從最基礎的原酒釀造做起,才會有希望振興的那一天。 

    用實力和誠心保證品質的穩定

     “品質決定產品,產品決定市場,市場決定企業的生死存亡。”劉衛軍收購林河這幾年,只見生產酒,卻不能在市場上看到酒,幾乎是零銷售。劉衛軍比誰都清楚,在林河的歷史上,中國的XO成為林河的驕傲,林河大曲成為張寶林時代的輝煌,如今面對新消費理念、新的消費訴求,林河也面臨著新的產品定位。這幾年,劉衛軍把最主要的人力、物力、財力都投向了原酒生產;這幾年,林河的原酒儲備達到了3萬多千升。

    面對中國白酒的理性回歸,林河產品的市場定位也更加理性。劉衛軍告訴記者,為保證品質的穩定,劉衛軍用實力和誠心,爭取到國家質檢總局中國標準化研究院落戶林河,中國第一家“濃香型白酒綜合標準化研究基地”成為林河的又一張名片。根據雙方約定,中國標準化研究院將以林河基地,全面開展中國濃香型白酒綜合標準化研究工作;為保證產品品質,劉衛軍聘請瀘州老窖第七代傳人、著名釀酒專家賴高淮擔任林河質量技術總顧問;2016年10月,商丘市博士服務團成員、微生物學博士趙龍飛受商丘市委、市政府派遣到林河掛職出任技術顧問,推動林河的質量技術建設更上一層樓。

    經過行業調整,劉衛軍更加明晰林河酒的消費群體,林河要做老百姓喝得起的好民酒,傾力打造“中國名酒中的民酒”,先后在連霍高速、京港澳高速等重要位置投入了大量的戶外廣告,贊助了北京人民大會堂首屆橋牌邀請賽、全國木球錦標賽等數十項重大賽事,2015年9月,林河強勢回歸中央電視臺,高調亮相3套(綜藝頻道)和10套(科教頻道);2016年,林河酒在繼續保持中央電視臺3套和10套林河形象廣告正常播出的基礎上,增加財經頻道和軍事農業頻道的廣告投放。

    如今,走進商丘市的大街小巷,處處可以看到林河的形象宣傳;打開電視、網絡,隨處可以看到林河酒的身影。人們說,林河酒—王者歸來;劉衛軍則說,林河臥薪嘗膽,蓄勢待發。

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    經過五年的努力,林河酒的結構體系日趨合理,林河珍藏、林河酒坊、林河新特曲、林河新大曲等四大系列12款新產品相繼投放市場,林河金鉆、銀鉆、青花瓷等逐漸成為當地消費者的白酒首選。在品酒室,林河酒的沁香再次讓記者陶醉,口感綿柔,空杯留香,這正是林河的記憶,留給消費者難忘的林河個性。

    為樹立林河酒的市場信心和消費信心,劉衛軍在提高林河酒的市場占有率上作文章,他及時調整了市場戰略,在繼承傳統營銷模式的同時,創新性地提出“公司直銷+區域代理+直營店輻射+網店拉動”的跨界營銷新模式,進一步加大市場營銷力度。目前,林河已在鄭州、荷澤、周口、毫州、平頂山、新鄉、北京、天津、寧夏等區域市場新開林河酒直營店120余家,還有30多家區域市場的直營店正在洽談或裝修之中。劉衛軍告訴記者,隨著市場的發展,林河將在全國各地開設更多的直營店,讓廣大消費者隨時隨地都能購買到貨真價實、放心滿意的林河酒。

    劉衛軍強調,2017年是林河酒在商丘的發力年,在商丘市區、睢陽、睢縣、民權、永城等縣市,以縣市區、鄉鎮和街道為單位、建立林河酒的直分銷體系,進一步量化責任,精耕細作商丘的林河酒市場,讓林河酒在商丘開花結果。據不完全統計,截止前三個月,林河酒在商丘市場的銷售收入較上年同期增長了100%還多,全年實現銷售收入突破1億元不成問題。 

    以低調的心態笑迎未來

    談到林河酒未來的發展,劉衛軍坦言,“林河就像生了一場大病,需要它慢慢恢復元氣,可不能操之過急。我們要立足長遠,穩中求進,不畏難,不懼苦,不冒進,不激進,不折騰。我們這幾年來一直在做原酒生產,沒有草率推出成品上市場,厚積薄發,耐心磨礪,不說空話,多干實事。如今,做到了酒水質量和包裝質量雙提升,我們才有信心將林河推向市場!”經過多年的積淀,劉衛軍董事長對林河的振興成竹在胸,他正描繪著林河發展的美好前景。

    劉衛軍說,林河有名酒的基因,更有發展的無窮潛力。如今、天時、地利、人和,林河到了收獲的季節,力爭在3-5年內,他要讓林河酒重回市場、重回消費者的視野,實現重點核心客戶突破500家,全國直營店突破200家,銷售收入突破20億元,跨入河南白酒第一陣營,“中國民酒”第一陣營。

    我們始終堅信:經過半個多世紀風雨洗禮的林河明天一定會更加美好!面對豫酒振興,面對美麗的“林河夢”,劉衛軍以低調的心態笑迎未來!(華夏酒報記者岳曉聲    通訊員 周文和 發自商丘)

     
     
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