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    新品牌如何“從零到一”

    放大字體  縮小字體 發布日期:2016-01-17  瀏覽次數:1678
    核心提示:新品牌如何從零到一 大家都知道,現在是一個商品過剩的時代,市場上不缺產品,而缺品牌,企業要想快速搶占市場,就必須建立自
     新品牌如何“從零到一”

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    大家都知道,現在是一個商品過剩的時代,市場上不缺產品,而缺品牌,企業要想快速搶占市場,就必須建立自己的品牌,這是市場競爭的根本著力點。有的老板投入巨資進行產品研發,建規模宏大的廠房,但卻不愿意在品牌上投入一分錢,這是非常糊涂的:因為你的廠房有多大,機器設備有多先進,消費者根本看不到,消費者是以品牌來識別產品,并作出購買決策的。建立品牌,就是建立一個與眾不同的認知,去占領消費者的心智,那如何能夠有效地占領消費者的心智呢?告訴大家一個訣竅:命名+視覺錘+釘子。

    命名

    建立品牌,是從給品牌起名字開始的。有一句話:營銷的核心是品牌,品牌的核心是命名,有時候,知名度是起名起出來的!很多老板做一款新產品,不知道如何起名字,甚至不知道起的名字是好是壞,今天,告訴大家一個品牌命名的公式,大家可以檢驗一下自己的品牌名是否優秀,這個公式就是:

    好的品牌名=80%的附著力+20%的購買欲望。購買欲望相信大家都懂,不解釋。這里解釋一下什么叫附著力。附著力就是這個名字,好像強力膠一樣,你只聽一遍,就再也沒有辦法從腦海里趕出去,緊緊地附著在你的大腦里。

    擁有附著力是一個品牌成功命名的關鍵,因為它會產生說一遍等于說一萬遍的效果。而沒有附著力的名字,別人就算跟你說100遍,你也可能記不住。比如,深圳前段時間倒閉一個餐廳,名字叫饕餮,說實話,這么起名就是跟消費者過不去,還自認為很酷,很有內涵,試想,消費者連念都不會念,你讓消費者怎么記呢?起名記住一點:不好傳播,再好的創意也等于零!

    我給大家介紹幾個命名的方法:

    1. 廣告語命名法。大家知道,很多人給品牌命名,都是先起個名字,然后圍繞這個名字設計廣告語,這種順序帶來一個巨大的問題:廣告語會受到品牌名的限制,相當于給以后的廣告語傳播上了一道枷鎖。比如我一個朋友,是做牛仔服裝的,品牌名叫穎燕斌牛仔,他想起一句廣告語就特別難。既然品牌名是為了傳播,而廣告語也是為了傳播,那為什么不可以把這個順序倒過來呢?就是先設計一句簡潔易讀、朗朗上口的廣告語,再從中提煉出一個名詞來做品牌名。比如,容祖兒做的廣告:我相信健康就是幸福,幸福牌感冒傷風素。還有,奶茶我要香飄飄,香飄飄奶茶 。廣告語命名法有兩個好處:一是從廣告語中提煉出來的品牌名,跟廣告語渾然天成,毫無違和感;二是廣告語易傳播,而隨著廣告語的傳播,品牌名也會隨之名揚四海。

    2. 借力命名法。借力命名,就是借助人們熟知的事物,比如人名、地名、歷史典故、卡通人物等等,把產品和這些超級符號關聯起來,從而借助人們對于這些超級符號的記憶烙印,直接轉移成對品牌的好感。借力命名法使用起來非常簡單,只要尋找到跟你產品相關聯的事物即可,當然,要確??蛻魧τ谠撌挛锓浅J煜げ⒄J可。然后通過引義”“添字”“諧音等方法,直接借力為己所用。比如馬可波羅瓷磚、達芬奇家具、黃太吉煎餅、令狐沖印等,都是讓人過目不忘的好名字。

    3. 潛意識命名法。人的大腦分為表意識和潛意識兩個層面,表意識就是指理性思考的部分,潛意識就是沒有思考這個環節,只要有信號刺激,馬上就會行動。比如你的手指碰到火,你不會去思考,受到刺激馬上就會把手縮回來。那潛意識命名法是什么意思呢?就是指直接從人們的潛意識中,尋找能夠觸發購買行為的指令詞,然后直接關聯到產品的品名中。這種命名法的厲害之處就在于:既一步到位解決了記憶問題,又通過品牌名直接對客戶下達購買的指令。舉個例子:臺灣有個純凈水,現在是臺灣市場上銷量第一名,這個礦泉水的名字起得太好了,任何人看到這個品牌名都無法拒絕,而且終生難忘,并且會立刻去購買,大家猜下它的名字叫什么?多喝水。據說,這個礦泉水目前每年在臺灣銷售額超過10億新臺幣,多喝水確實是一個價值10億的好名字!

    為什么說這個名字好呢?因為這三個字已經植入到了我們的潛意識中,它可以從我們的潛意識中調出行為指令,直接變成它的購買理由。我們從小到大、從早到晚,幾乎總會有人在關心地告訴你多喝水。早晨起來,多喝水;運動完,多喝水;感冒了,多喝水;工作累了,講不出話了,多喝水!這三個字每天都在跟著我們,我們根本不需要去記憶,直接就會跟著它的指令去購買,這就是多喝水這個品牌名的厲害之處。

    如果你也能從客戶大腦的潛意識中,挖掘出一個根植數十年的“行為指令”出來,那你也能用不可思議的速度,成就你的品牌大業。

    視覺錘

    視覺錘,簡單來講,就是產品的視覺呈現,是指你的品牌Logo或產品包裝,像錘子一樣有力量,讓人看一眼就會產生過目不忘的效果。相對于文字,人的大腦對視覺的印象更深刻,比如蘋果公司的蘋果,麥當勞的金色拱門M,耐克的鉤子,星巴克的美人魚等等。這些就是視覺錘,它們可以加深消費者對品牌的記憶。

    有人總結過,最強的視覺形狀是與男性生殖器官關聯的柱形和與女性生殖器官關聯的環形,這兩種形狀,能激起人們情感上的反應,使用這兩種形狀中的任何一個做視覺錘,都會特別有效。比如可口可樂的曲線瓶子是柱形,奔馳的標志是環形。

    最好不要用方形,有人研究過,方形是最無趣的形狀,也是最弱的視覺錘。

    釘子

    有的企業也有很棒的Logo和視覺展示,但為什么沒有成功?答案是只有視覺錘,但沒有廣告語,也是不行的。廣告語,就是傳播中的釘子,品牌就是要利用視覺錘,將釘子深深地釘進大眾的腦海中。

    比如王老吉的視覺錘是紅罐,釘子就是那句“怕上火,喝王老吉”。腦白金更厲害,有兩個視覺錘:一個是本身的藍色包裝,另一個就是那兩個手舞足蹈的老頭和老太太,釘子就是那句大家耳熟能詳的今年過節不收禮,收禮還收腦白金。

    那么問題來了:你的視覺錘要怎么設計呢?

    現在最流行的方案是用卡通人物,這樣既可以節約明星代言人的代言費,而且比較萌,尤其現在面對“90消費者,如果你做的是以年輕人為主的生意,使用卡通人物做視覺錘是非常討巧的做法。把這招用到極致的企業,國內目前有兩家,它們在品牌建設方面都非常成功:它們是干果類的三只松鼠和白酒類的江小白,大家可以看一下它們的視覺錘。

    大家一定會問,去哪里找設計師幫我們設計這些卡通人物呢?答案是:物美價廉,找淘寶!在淘寶上搜“Qlogo設計,然后你會發現很多店家。

    對于一個品牌來說,當你有了“命名+視覺錘+釘子這套建立品牌的方法,你就有了建立品牌的基礎,但這不等于你就大功告成了。對于品牌建設,還剩下最后一點也非常重要,那就是:重復。建立品牌絕非一日之功,你需要不斷地堅持你的品牌,不斷重復,重復,再重復,你才能夠最終成為勝利者。

    以上這些,就是分享給你的新品牌“從零到一”的訣竅,希望這些干貨,能讓創業路上的讀者少走彎路,早日邁向成功!

    (銷售與市場)

     

     
     
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