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    楊永華的三個夢想

    放大字體  縮小字體 發布日期:2014-09-01  瀏覽次數:10078
    核心提示:楊永華的三個夢想 談及夢想,長期從事酒類智囊的觀峰企業管理公司董事長楊永華并沒有什么豪言壯語。但這個從豫東周口走
     
    楊永華的三個夢想

     


     談及夢想,長期從事酒類智囊的觀峰企業管理公司董事長楊永華并沒有什么豪言壯語。但這個從豫東周口走出來的農村孩子,以自己的聰明和勤奮,把自己一個又一個夢想變成燦爛的現實。

    在大城市開辟自己的天地

    楊永華有一個夢想:能夠從豫東農村走出去,到大城市開辟一片屬于自己的天地。19966月,楊永華從鄭州大學行政管理專業畢業,進入鄭州市建委工作??珊镁安婚L,參加工作三個多月,單位機構改革,三分之一分流的名單中出現楊永華的名字。他開始人生新的歷程,在一家食品公司當過秘書,下車間當過班長、車間主任,也在倉庫里跟工人一起裝卸方便面,生活充實而辛苦。

    這時,他感受到了知識匱乏的煩惱,便決定重回學校“充電”。這個決定遭到了家人的反對,但他毅然走進了清華校園,開始為期兩年的深造。這期間,楊永華接觸到咨詢行業,產生了濃厚興趣,利用課余空隙,他去咨詢公司做兼職,學以致用,等到重回市場一線,楊永華擔任伊利公司的河南市場銷售主管,也服務過祥龍四五酒業。2000年,楊永華被任命為銷售總經理,他在鄭州留了下來,成了家,買了房。

    楊永華,終于留在了大城市。

    打造顧客集群推廣體系

    進入2012年下半年,國家一系列廉政舉措實施,加之人們飲酒習慣的轉變,許多傳統的營銷渠道受到嚴重沖擊,以酒類行業為核心的咨詢業也受到了致命的沖擊。

    楊永華分析了目前酒類市場的狀況,原來的渠道不暢了,但以顧客為導向將成為未來酒業發展的必然選擇。如何讓酒類生產企業直接與消費者溝通,由過去的渠道為王轉變為顧客為王,成為楊永華一直苦思冥想的課題。

    2013年,行業形勢更加嚴峻,楊永華到全國各地調研,并與北京某軟件科技開發公司合作,投入100多萬元開發了顧客集群推廣體系軟件,成功地解決了如何篩選顧客、如何把酒直接賣給顧客、消費者等問題。日前,由汾酒集團主辦的《中國酒業規?;詹囟ㄖ苿撔路鍟叻诰萍瘓F大缸酒全國戰略啟動儀式》在北京舉行,顧客集群推廣體系軟件也首次在會議上實踐,在500多人參加的會議現場有意向購買產品的消費者、經銷商達400多人,簽訂合同有27家,合同金額達到700多萬元,使這個剛剛面市的顧客集群推廣體系受到行業內的廣泛關注。目前,楊永華已先后與洋河、茅臺定制酒公司簽訂了戰略合作協議。

    建設產業研究中心

    2013年底,楊永華曾多次約見記者,擬聯合河南省中國中部促進會,組建一個融政府資源、產業經濟、專家學者為一體的綜合性服務平臺。826上午,楊永華給記者打來電話,產業研究中心的文件已經批下來了,他正與山東德州、山西臨汾等地土地流轉及合作開發項目,以農業、酒類產業為核心,實現產業經濟的協調發展。

    楊永華說,對于豫酒,從近年來的發展來看,和過去相比,有明顯的進步,但橫向相比,和周邊省份的酒業存在著相當大的差距,豫酒目前缺乏的就是龍頭企業,龍頭企業是撬動產業發展的利器和支點,龍頭企業發展了,才能推動產業經濟的發展,從而帶動區域經濟的繁榮。

    楊永華告訴記者,截至目前,觀峰企業管理咨詢公司不僅組建了河南、上海、北京、成都四個分公司,還擁有食品、產業、酒、文化四個事業部,產業研究中心的各項工作已經啟動, 在不久的將來將為酒類產業的發展助力添智。 (岳曉聲) 

     
     
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