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    酒類渠道變革,O2O能否扭轉行業頹勢?

    放大字體  縮小字體 發布日期:2014-05-23  瀏覽次數:2395
    核心提示:酒類渠道變革,O2O能否扭轉行業頹勢? 2013年,酒行業進入深度調整期,酒企紛紛擁抱電商。2014年,酒行業調整仍再繼續,酒類



    酒類渠道變革,O2O能否扭轉行業頹勢?

     

    2013年,酒行業進入深度調整期,酒企紛紛擁抱電商。2014年,酒行業調整仍再繼續,酒類渠道再謀變革,“O2O”之火迅速蔓延,以酒仙網、中酒網及酒類供應鏈平臺1919為代表的新型酒業營銷平臺類公司,在電商、O2O領域的探索在一定程度上成為了渠道變革的風向標。??

    繼河南仰韶酒業與酒仙網簽訂戰略合作,開啟“O2O”模式,古越龍山周四宣布攜手酒仙網布局“O2O”,旗下數千家終端商將入駐酒仙網“酒快到”平臺。??

    5月13日,有中國酒類O2O模式第一網之稱的中酒網和中國最成熟的酒類供應鏈平臺1919進行深度結盟。??

    近日,枝江酒業正式啟動O2O戰略,攜手二維碼營銷服務商--上海翼碼,展開深度合作,利用其二維碼營銷工具平臺“旺財”,實現新一代的O2O營銷。??

    隨著互聯網的快速發展,O2O模式自2013年開始逐漸成為行業熱點。2013年3月,習酒官方網上商城正式上線。隨后,山西汾酒開始通過其專賣店體系,并借助酒仙網、京東和天貓等平臺試水O2O;瀘州老窖則開始布局其線上線下體驗店,微信商城已搭建完成;洋河股份APP“洋河1號”于2013年11月試運行,目前已完成江蘇全省推廣;貴州茅臺也將于推行會員制,將茅臺33家自營公司和1000余家專賣店發展成線上配送網點,將這些網點打造成會員交流點,線下體驗點;青青稞酒O2O項目已經進入設計階段,目前進展順利,將在青海、甘肅兩地選幾個地級市作為前期的試運行。另外,陜西西鳳酒等企業也在新的戰略規劃中也提及對電商、O2O的關注。??

    中投顧問食品行業研究員向健軍表示,從目前酒仙網、中酒網及1919的舉措來看,酒類渠道變革主要體現在由現有的B2C向O2O轉變,由之前的專注實體渠道和網上電商,開始向整合線上、線下的資源開始轉變,線上和線下之間的合作增加。酒類電商會成為未來酒業渠道的主流,電商平臺已經成為年輕人的主流購物方式,通過線上線下的資源整合,能夠更好的滿足消費者及時性、便捷性的需求。??

    O2O能否扭轉行業頹勢???

    2013年是行業深度調整的一年,酒企、酒商都在謀“變”,從產品到價格,從渠道到市場,而電商、O2O究竟能否成為扭轉行業頹勢的“救命稻草”還有待觀察。??

    早在2014年2月,1919董事長楊陵江在接受大智慧通訊社采訪時表示,1919始終堅持以消費者為導向,堅持與互聯網結合,更好的服務于消費者。目前O2O是行業中比較熱的話題,以前雖然沒有明確的概念,但是1919長期以來都堅持給消費者提供多元化的選擇。??而在2014年3月成都全國糖酒會期間,1919分別與也買酒、新希望六和食品控股有限公司等簽署戰略合作協議,布局O2O,實現線上線下全渠道合作。??

    據了解,1919此次與中酒網的深度結盟合作將分兩個階段進行。第一階段,凡在1919可配送的地區,中酒網所銷售的商品交由1919配送,大大節省其物流費用及提高物流效率;同時1919進駐中酒網APP平臺進行銷售,拓寬銷售面。第二階段,平臺層面的深度合作:1919的線上平臺與中酒網的線上平臺、中酒網的線下平臺與1919的線下平臺將深度聯合,共同運作。??

    目前,1919以西南為根據地正在進行全國拓展,計劃在2014年內新開門店近200家,2017年達到2000家。而中酒網依托于中酒集團這個酒業平臺,采用“線下連鎖+移動電商+開放平臺+團購分銷”四位一體的立體經營模式,計劃未來5年將在中國發展2000家實體店面。另據了解,酒仙網“酒快到”子公司于2014年3月19日成立,并推出“酒快到”移動客戶端。“酒快到”相當于酒業的“嘀嘀打車”,只要在“酒快到”APP上輸入想要購買的酒,輸入送達地點和期望送達的時間,即能搜索出方圓5公里內的酒類專營店供消費者選擇,消費者即時購買,終端商在30分鐘內送達。??

    向健軍認為,O2O對酒業渠道生存環境會有影響,之前是線上和線下渠道的激烈競爭,不利于總體的協調發展,現在整合線上和線下資源,優勢互補,降低物流成本和破損率,有利于行業的發展。渠道的優化有利于降低產品的運輸成本,提高運輸效率,從而有利于讓利于消費者,電商渠道也能讓產品更接近消費者,增加購買幾率并分析客戶喜好等,有利于促進行業健康發展。??

    向健軍同時表示,電商以及新渠道是未來就業發展的趨勢,酒企應持開放的態度,積極與電商合作或者自己進軍酒類電商。在價格把控上,應該適當平衡線上和線下價格,要注意到線上消費者也逐漸由原來的單純注重價格,到注重服務和產品質量,因此提供個性化服務、高效率的物流更重要。?大智慧通訊社?

     
     
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