茅臺價值邏輯未變、確定性未變

近期，茅臺酒市場價格的波動引發(fā)了行業(yè)的高度關(guān)注，甚至有不少“看衰”茅臺酒的聲音出現(xiàn)。對此，有資深行業(yè)人士表示，茅臺是白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，也是行業(yè)發(fā)展的“風向標”和“定盤針”，對茅臺應(yīng)該堅定信心，避免因“恐慌情緒”蔓延而出現(xiàn)“行業(yè)踩踏”。

波動無需恐慌

茅臺酒價格依舊在合理區(qū)間

對于本次茅臺酒市場價格的波動，更應(yīng)通過當前的市場價格表現(xiàn)情況看到背后波動的原因，“黃牛”與“電商”之間的“博弈”固然存在，但茅臺酒市場價格波動的主要原因還是源于恐慌心理。茅臺酒的市場價格是由多方面因素共同決定的，而非單一某方面的因素可以決定，之所以會出現(xiàn)這樣的波動，還是源于當前的消費特點。

一方面，二季度是傳統(tǒng)意義上的白酒淡季，這是長期以來始終存在的客觀事實;另一方面，由于今年特殊的時節(jié)情況，也使得從五一至今，直到端午，宴席市場的情況并不像往年繁榮，導(dǎo)致消費場景減少、相應(yīng)的消費需求在減弱，從而導(dǎo)致茅臺酒的市場價格出現(xiàn)了短期的階段性波動。

“經(jīng)濟環(huán)境商務(wù)需求減少了，必然導(dǎo)致市場價格的變化，不僅僅是茅臺酒，各行各業(yè)都是如此，沒必要過分解讀。”酒業(yè)某知名咨詢?nèi)耸繉茦I(yè)家表示。

酒業(yè)家傳媒創(chuàng)始人、董事長，中酒展組委會秘書長林向認為，貴州茅臺是中國品牌的典型代表，貴州茅臺長期以來的高質(zhì)量發(fā)展背后有著堅實的品質(zhì)邏輯、品牌支撐、文化內(nèi)涵，這些貴州茅臺的頂層架構(gòu)層面的要素都沒有發(fā)生變化，目前茅臺酒的市場價格屬于正常市場波動，應(yīng)該客觀理性看待，無需過度恐慌。

事實也是如此，盡管茅臺酒市場價格有波動的情況，但仍舊會在旺季回升，從茅臺各個渠道層面來看，茅臺酒目前市場價格的波動，也并未對主流的渠道利潤產(chǎn)生影響。

可以肯定的是，茅臺酒價格仍處于正常波動區(qū)間，長期來看，茅臺發(fā)展的基本面未變，長期向好的信心仍然充足。

未來向好

茅臺長期需求緊缺狀態(tài)不改

問題是短期的、暫時的，長期向好仍是行業(yè)發(fā)展的主旋律。

根據(jù)國民經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)，今年4月，規(guī)上工業(yè)增加值同比增長6.7%，環(huán)比增長0.97%，這說明市場經(jīng)營主體信心不斷增強，制造業(yè)采購指數(shù)已經(jīng)連續(xù)兩個月處于擴張區(qū)間，規(guī)上工業(yè)企業(yè)的利潤同比增速已經(jīng)連續(xù)三個季度增長，開局良好、回升向好成為當前經(jīng)濟運行基本特征和發(fā)展趨勢。

“中國經(jīng)濟長期向好的基本面沒有變，也不會變”。有觀點認為，隨著新舊動能的加速轉(zhuǎn)換，生物科技、數(shù)字科技、新能源等“新三樣”產(chǎn)業(yè)逐步興起，會帶來更多新業(yè)態(tài)、新場景、新需求，也將為白酒消費提供更加廣闊的空間。

更為重要的是，盡管當前茅臺酒的市場價格存在波動，但是茅臺的渠道調(diào)控能力和抗風險能力也空前強大。當前，茅臺的渠道涵蓋了線上線下、經(jīng)銷和自營等，渠道之間互為補充的格局已經(jīng)形成，某一渠道的價格波動也無法影響茅臺酒市場價格全局的穩(wěn)定。

更為重要的是，茅臺酒的高度稀缺屬性是茅臺酒價格的重要保障，盡管茅臺酒市場價格出現(xiàn)了合理區(qū)間內(nèi)的波動，但茅臺酒的稀缺屬性在根本上沒有變動。高端商務(wù)和宴席作為茅臺酒重要的消費使用場景，當前受整體經(jīng)濟環(huán)境的影響而有所減少，進而導(dǎo)致了茅臺酒市場價格的波動，但是長期來看，隨著市場經(jīng)濟的回暖、好轉(zhuǎn)，不管是商務(wù)消費還是高端宴席等消費場景都會再度繁榮。

終端+國際化+年輕化

茅臺未來消費“抓手”已具

品質(zhì)、品牌、文化、環(huán)境和工藝，這是茅臺的五大核心競爭力，而對于市場和消費者而言，品牌價值、產(chǎn)品品質(zhì)則是重要的價值要素。當前，茅臺在品牌方面已經(jīng)站上國際高度，品質(zhì)方面也獲得了國內(nèi)外的一致認可。

在日前舉行的茅臺年度股東大會上，茅臺方面也釋放出茅臺要穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展的重要信號，而其中的關(guān)鍵便是要做好產(chǎn)品品質(zhì)、提升品牌美譽度。在做好這些的同時，茅臺也將在市場營銷方面不斷探索。

當前，茅臺確定了終端戰(zhàn)略，搶占終端、做強終端、做好消費培育、做強消費基礎(chǔ)，進一步深耕國內(nèi)市場;國際化方面，茅臺也加大了對海外市場的布局力度;消費者方面，茅臺也在搶抓年輕消費群體，培育年輕消費者。由此來看，茅臺已經(jīng)抓住了未來消費的“抓手”。

近日，“2024年EFQM全球獎現(xiàn)場頒獎典禮”在土耳其伊斯坦布爾舉辦，茅臺榮獲EFQM全球獎(七鉆)暨“鼓舞人心的文化”杰出成就獎。

一方面，抓終端、促動銷，推動國內(nèi)市場發(fā)展;另一方面，堅定國際化戰(zhàn)略路徑，不斷開拓國際市場。這些都意在擴大茅臺酒的市場消費需求。

值得注意的是，現(xiàn)階段的茅臺正處在高質(zhì)量發(fā)展的道路上。今年，茅臺繼續(xù)保持15%的年度目標增速不變，也是基于茅臺對于市場研究、未來發(fā)展趨勢和茅臺酒市場消費需求的研究所決定的。

這也能說明，長期向好是酒業(yè)發(fā)展的主旋律。所謂“福兮禍所依、禍兮福所倚”，對于茅臺酒的市場價格波動，不應(yīng)該有過多的焦慮和恐慌情緒，相反更應(yīng)該從波動中看到機遇、尋找確定性。

茅臺的價值邏輯并未發(fā)生改變，茅臺的品牌高度和稀缺性依舊是高位運行，茅臺的投資價值并未縮水，且茅臺的供需關(guān)系沒有發(fā)生改變，這就是茅臺的確定性。

“茅臺好，大家才會好。”這不應(yīng)該僅僅是貴州白酒的共識，更應(yīng)該成為白酒行業(yè)的共識。在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，避免恐慌，堅定發(fā)展信心，才是推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的明智之選。（文章來源：酒業(yè)家  ）