白酒如何與年輕消費者對話？賒店老酒選擇了用一場音樂節(jié)，讓消費者走進、了解這個年輕又古老的豫酒品牌。3月25日—26日，由賒店老酒總冠名的“芒果音樂季（南陽站）”在南陽第二體育場盛大啟幕，縱情開唱，讓消費者看到傳統(tǒng)白酒的“年輕一面”。
以活力“賒店藍”擁抱新生力量
當品牌陣地在南陽第二體育場，“賒店老酒·芒果音樂季”序幕正式拉開，“為我引杯添酒飲，與君把箸擊盤歌”的詩情畫意也從書本走向了現(xiàn)實。
在“芒果音樂季”的現(xiàn)場，搖滾元素樂隊天團、民謠男歌手實力助陣，“賒店藍”貫穿會場，放眼望去，賒店老酒打卡墻、賒店老酒吉祥物等賒店老酒元素分外搶眼，給這場音樂狂歡帶來了不一樣的視聽體驗。
2023年伊始，隨著疫情管控政策的松綁，“白酒+音樂”跨界越演越烈，賒店老酒也在這股風潮的帶動下，從傳統(tǒng)走向潮流，煥發(fā)出新的活力。
賒店老酒作為此次音樂季的總冠名，精細化地將品牌文化理念滲透其中，以最純粹的方式將品牌、產(chǎn)品與音樂相結(jié)合，俘獲了更加具有黏性的粉絲，傳播范圍也形成了縱向深度和橫向圈層的兼顧。
在搖滾中感受傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞、在實力歌手的深情演繹中體會真情的流露、在專屬賒店老酒展示區(qū)感受美酒佳釀的香濃，以至于有現(xiàn)場參與的消費者感嘆道：“原來白酒也可以這么潮流，這么有趣。”
以全新消費體驗培育消費群體
根據(jù)CBNData《2021年輕人群酒水消費報告》，年輕消費者呈現(xiàn)增長趨勢，并逐漸成為酒水市場消費不可忽視的力量。
白酒企業(yè)也針對年輕消費者展開了不同類型的嘗試，例如在產(chǎn)品層面生產(chǎn)更低度適口的產(chǎn)品、與雪糕/奶茶等品類展開合作，在營銷層面與動漫、游戲結(jié)合，在體驗上，營造年輕人更酷愛的消費場景。
這一次，“芒果音樂季”即是對年輕消費者體驗的高度關(guān)注。而與以往已存在的消費場景相比較，無疑是一個全新的消費場景案例。在對消費場景的選擇與打造上另辟蹊徑，而更能夠?qū)崿F(xiàn)與年輕消費群體的對接。
正如行業(yè)專家說：“抓住新一代消費群體的味蕾，要么生產(chǎn)適合他們的消費產(chǎn)品，要么營造他們喜歡的消費場景。”
賒店老酒以“芒果音樂季”為媒介，無疑找到了“征服”年輕人的新方式，不僅打破了年輕消費者對傳統(tǒng)白酒形象的固有認知，更通過場景的選擇與構(gòu)建實現(xiàn)了其品牌在消費群體的“破圈”，并在品牌構(gòu)建路途中實現(xiàn)了品牌內(nèi)涵的自我延展和表達。
以創(chuàng)新推動豫酒振興征途
2023年工作動員大會上，賒店老酒對品質(zhì)、品牌和價值方面提出更高要求和標準；而此次，賒店老酒與芒果音樂季相搭配，在品牌塑造上的創(chuàng)新舉措更打開了無盡的想象空間。
在“企業(yè)改制和豫酒轉(zhuǎn)型”的雙輪驅(qū)動下，賒店老酒的振興之路聲勢浩大。2018年、2019年連續(xù)兩年賒店元青花·洞藏年份酒先后榮獲“中國白酒感官質(zhì)量獎”、“中國白酒酒體設(shè)計獎”、“青酌獎”；2020年末，高端產(chǎn)品賒店·名莊榮獲中國白酒酒體設(shè)計獎，在國評中獲得了綜合評分第二名的優(yōu)異成績。以比肩全國名酒的品質(zhì)被河南日報譽為“豫酒品質(zhì)典范”。
賒店老酒的品質(zhì)實力鑄就了品牌底氣，也備受央視平臺的權(quán)威認可。2022年賒店老酒重磅登陸央視，以新形象、高姿態(tài)地進入公眾視野，彰顯品牌站位的更高層級，品牌聲量拉升至全新的高度。
在品牌實力持續(xù)累計的過程中，賒店老酒在品牌力塑造和品牌傳播上的不斷創(chuàng)新，充分證實了企業(yè)的品牌價值及強勁的可持續(xù)發(fā)展能力。
從開展團購贈酒到組織體驗品嘗，從域內(nèi)高鐵機場等公共場所安裝大型廣告到邀請消費者代表開展“回廠游”，從與河南日報、南陽日報等黨報建立合作關(guān)系到運用抖音、微博、快手等自媒體宣傳，從舉辦重要節(jié)日聯(lián)歡聯(lián)誼到冠名音樂節(jié)......
不論品牌營銷如何“百變”，賒店老酒聚焦產(chǎn)品品質(zhì)、以差異化價值占領(lǐng)顧客心智的“一”始終沒有變；為實現(xiàn)豫酒振興目標，不斷邁出自己堅實前進步伐的決心沒有變。賒店老酒差異于傳統(tǒng)酒企的品牌營銷組合拳，正配合其外部開拓、內(nèi)部精進，發(fā)揮更大的威力。
文章來源：大河網(wǎng) 宋健 孫靜芳/文圖
