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    “陸??铡辈季?,寶豐緣何要搶占全國名酒消費市場份額

    放大字體  縮小字體 發布日期:2022-11-05  瀏覽次數:3068
    核心提示:寶豐從省內市場省、市、縣精準布局,到華東、華南、西南等省份布局,增速是喜人的,作為名酒,寶豐搶占全國糖酒會名酒消費市場份

    寶豐從省內市場“省、市、縣”精準布局,到華東、華南、西南等省份布局,增速是喜人的,作為名酒,寶豐搶占全國糖酒會名酒消費市場份額,開啟大招商模式可謂正當時······

    從春天盼到秋末冬初,春糖“熬”成了冬糖。但全國糖酒會的魅力依然不減,離糖酒會開幕還有5天,遍布于成都市區的酒店展就開始“摩拳擦掌”,準備大搞一場。

    11月5日,在成都市大成賓館酒店一樓精品屋布置展位的寶豐酒業負責人表示,布展已經完成,產品布置完畢,只等著開館,有好多意向客戶詢問招商事宜,將在展位上定下代理產品。

    據寶豐酒業銷售公司總經理張偉皓介紹,高端、次高端、中端以及高曝光率的光瓶產品等核心主線產品都將亮相全國糖酒會,國色清香師作、國色清香陳壇系列、第六代寶豐大曲(金標寶豐酒)和第二代懟酒將在糖酒會上掀起招商風暴,成為清香產品大贏家。

    “糖酒會一再推遲,在產品選擇上已經迷茫了大半年,終于可以好好地選一下產品。”11月4日,山東菏澤白酒經銷商鐘先生和朋友一行6人準備參加在成都舉辦的全國糖酒會。鐘先生表示,菏澤與河南接壤,對河南白酒品牌認可度很高,隨著清香的市場份額持續增大,他們準備選適合當地消費的清香產品,寶豐酒在菏澤消費基礎很好,能選到合適的產品就是最大的收獲。

    業界認為,隨著清香大品類的崛起和汾酒高調精準布局全國,特別是長江以南地區的高速增長,讓清香品牌有了發展的方向和前進的動力。寶豐從省內市場“省、市、縣”精準布局,到華東、華南、西南等省份布局,增速是喜人的,作為名酒,寶豐搶占全國糖酒會名酒消費市場份額,開啟大招商模式可謂正當時。

    開啟“雙展”,寶豐名酒價值更加凸顯

    今年是寶豐酒業“全國化”開局之年,也是清香名酒突飛猛進的關鍵一年。盯上成都全國糖酒會,將展位面積足足擴大一倍,并實施“雙展”位模式,首次開啟獨立展位,讓寶豐名酒價值得到最大的曝光度。

    眾所周知,隨著消費的升級和新生代消費階層的崛起,“清香+名酒”成為最強的核心價值組合,成為寶豐酒業快速發展的永動力。從2019年開始,寶豐酒業推出國色清香·師作,沖擊次高端市場。2020年,寶豐酒業針對國色清香陳壇系列全新優化升級,換裝瓷瓶,升級品質,贏得更多消費者的喜愛。2021年,寶豐酒業進一步優化、完善產品結構,聚焦次高端和高線光瓶酒系列,形成了兩端發力帶中間的產品格局,次高端圍繞國色清香·師作進行升級延伸,中高端聚焦國色清香陳壇系列,并完成了升級迭代。今年以來,寶豐酒業產品條碼進一步優化調整到40個以內,產品線更聚焦,更加凸顯競爭優勢。

    在寶豐酒業董事長助理、副總經理許英杰看來,寶豐酒是中國十七大名酒,1948年建廠,是河南省乃至全國建廠較早的白酒企業,也是豫魯蘇皖整個黃淮酒產區帶里的清香型名酒企業。隨著清香的崛起和寶豐酒品質的提升,寶豐名酒價值更加凸顯,市場份額逐步加大,產品推廣半徑從河南以及河南周邊省份向全國推進,在大品牌戰略下,寶豐酒業以“名酒”和“清香”兩大價值點為驅動引擎,大步、穩健邁入全國化。上半年寶豐酒業銷售收入增長率達80%以上,并在山東、湖南、深圳等多個省市地區實現了商業簽約和市場突破,全國化布局已初見成效。下半年,寶豐酒業將會針對重點區域進行渠道深耕和消費者攪動,持續進行寶豐酒品牌、市場拓展。

    許英杰告訴《華夏酒報》記者,11月7日,寶豐酒業將在成都市大成賓館酒店一樓精品屋開展,整體展館面積相比去年增加一倍,達到120平米。11月10日,寶豐酒業將于成都市世紀城國際會展中心正式開展,并且搶占黃金位置(3-4連接館A001T),200平米單獨展館。寶豐酒業將以本屆糖酒會為抓手,以獨立雙館、全新形象、全新風格、更大面積、更多元化的產品線參展亮相,借力全國性行業盛會為明年全國化持續深入和市場拓展儲備動能;同時將積極參與多場活動、直播、采訪等交流活動,提升品牌曝光度和交流機會,展現全國化布局下的中國名酒新魅力與品牌新勢能。


    寶豐酒業酒店展示意圖

     
    寶豐酒業會展示意圖

     

    高線光瓶,搶占新生消費市場份額

    中國酒業協會市場調查報告顯示,光瓶酒2021年市場規模988億元,預計2022年~2024年保持16%的年增長速度,2024年市場規模將超過1500億元。

    光瓶酒的消費潛力巨大,在消費放緩的當下,光瓶酒的開瓶率直線上升,成為諸多品牌眼中的香餑餑。針對上千億的消費量,在品質升級和消費升級的基礎上,名酒企業迅速布局,搶占市場份額。

    “金標寶豐的成功,在一定程度上為50元光瓶酒開了個好頭。”寶豐酒業銷售公司負責人表示,寶豐金標自上市以來,經過地推和大品鑒活動的持續推廣,在消費者中很受歡迎,市場份額在直線上升。

    在成都糖酒會期間,寶豐酒業攜核心主線產品全線參展。國色清香·師作作為寶豐酒業次高端產品和品牌價值形象代表產品,其雙單品將首次在展會亮相。國色清香·陳壇系列作為寶豐酒業省內市場主銷大單品以及突破省外多地市場的主銷產品,也將再次亮相,屆時,國色清香陳壇系列更加純凈柔順的品質優勢和差異化的價格占位,將成為一大關注點。

    除國色清香外,寶豐酒業將以“第六代寶豐大曲(金標寶豐酒)和第二代懟酒”為代表的高線光瓶酒為重點招商產品,地缸固態純糧的品質基礎、傳承與創新的價值支撐、更柔順易飲的品類優勢等,都將成為大光瓶酒時代的關注焦點。特別是升級換代后的懟酒,將是首次亮相展會,其更柔和醇厚的口感、更多的老酒加持、更時尚化的外觀升級,都將成為關注焦點。

    在市場布局上,2022年,寶豐酒業在深耕省內市場的同時,聚焦攻占上海、深圳等一線城市做引領,以長三角和珠三角為重點目標市場。圍繞消費人群集中、消費市場巨大的區域,以及具有消費引領作用的市場進行重點突破,并進行商業體系的搭建,實現消費份額的拓展。截至8月底,寶豐酒業在繼續穩固省內18個地級市場的同時,實現了河北、山東、江蘇、安徽、湖北、湖南、廣東、江西、福建、四川、內蒙古、新疆12個省外重點市場的點狀布局突破。

    在白酒消費中,寶豐酒在南陽的消費氛圍一直比較濃厚,湖北襄陽緊臨河南南陽,由于地緣關系,寶豐酒在襄陽深受消費者喜歡,隨著高線光瓶金標寶豐酒和懟酒的上市,成為消費的亮點。

    襄陽白酒經銷商馮先生認為,代理“第六代寶豐大曲(金標寶豐酒)和第二代懟酒”將是一次很好的機會。馮先生表示,在成都糖酒會期間,除了選擇一款醬酒外,寶豐高線光瓶將是主要目標。

    業界認為,名酒品牌深厚的文化沉淀和技藝沉淀,將對高線光瓶的品質需求形成強大的品牌背書。在名酒的帶動下,光瓶酒將迎來新一輪升級,名酒品牌更加聚焦。

    寶豐酒業客戶分布綜合數據顯示,今年下半年,省外客戶數量在快速增長,與同期相比,增長80%,其中,高線光瓶增速喜人。

    互動開掛,打造立體化招商新模式

    當品牌價值和品質價值同步高增長的同時,互動將成為最好的營銷創新。在信息高度聚焦和新媒體便捷時代,線上下線互動成為最有效的推廣。

    許英杰表示,寶豐酒業在名酒聚焦和清香崛起的消費升級趨勢下,制定了“一清雙品”發展戰略,到2021年底,完成了河南省108個縣全區域的覆蓋和商業搭建,實現了連續3年銷售收入復合增長率超過50%的成績。

    河南省內市場同比增速50%以上,除了精準招商和推廣外,“立體”化營銷功不可沒。在省內,寶豐酒業對萬輛私家車后窗實施精準廣告投放,在免費代駕的有力支撐下,重點打造后備箱工程和精品推廣戰略,中高端產品開瓶率直線上升。同時,在河南衛視、機場、社區媒體、分眾傳媒、地鐵等品牌投放促銷廣告,在省內外舉辦“夏日齊分享”品鑒活動數千場。抖音挑戰賽實現1700萬+播放,舉辦詩詞爭霸賽,總計線上傳播量1.2億人次。

    僅中秋期間,河南省會鄭州主題廣告覆蓋就高達2萬多部電梯,多個重點地市1萬部電梯,并結合社區道閘、門禁、公交站牌、戶外大屏等媒介形式的組合,打造節日主題傳播的聚合效應,用一場全新的“藍色風暴”實現整合傳播,實現品牌強勢曝光。

    成都糖酒會是較好的招商互動平臺,糖酒會期間,寶豐酒業為吸引更多商業客戶和伙伴的關注,將提升線上交流體驗,在百度、今日頭條、抖音、微信朋友圈等主流信息平臺搭建線上招商展廳和通道,客戶可以在以上平臺關注相關信息推送或搜索寶豐酒業留言互動。

    “到成都后,會第一時間到寶豐展位上去‘淘寶’,畢竟名酒的資源很有限。”福建省福州市白酒經銷商趙先生坦言。(華夏酒報  陳振翔 )

     
     
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