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    在中國清香高端市場論壇上的講話

    放大字體  縮小字體 發布日期:2021-07-14  瀏覽次數:4283
    核心提示:河南作為中原腹地,自歷史上追溯,可謂中國人文發祥地。而清香,作為中國三大主流香型之一,從釀制技藝上追溯,也是為“眾香之源”,從這一層面來看,河南與清香有著許多天然的聯系與默契。

    在中國清香高端市場論壇上的講話

     

    河南省酒業協會會長   熊玉亮

    2021712日)

    QQ截圖20210714091745

     

    尊敬的中國酒業協會宋書玉理事長

    尊敬的高景炎大師、汾陽王酒業王再武董事長

    各位來賓、各位朋友,

    大家下午好!

    首先,非常榮幸參加“清香新領航、青花汾陽王,中國高端清香市場發展論壇暨汾陽王30億目標戰略發布會”全國文化之旅活動,首站就選擇了河南市場,同時,也非常歡迎各位來到我們美麗的河南,共襄清香白酒的美好未來。

    今天借這個場合,我主要想分享三個觀點。

    一、河南是清香大市場,汾陽王進入河南是大勢所趨,也將創造“晉豫酒業同輝”的佳話。

    我們知道,河南作為中原腹地,自歷史上追溯,可謂中國人文發祥地。而清香,作為中國三大主流香型之一,從釀制技藝上追溯,也是為“眾香之源”,從這一層面來看,河南與清香有著許多天然的聯系與默契。

    從地理位置來看,“清香”的起源之地山西與我們河南可謂一衣帶水、互為鄰里,有許多地方甚至直接接壤。也因此,從很早之前,山西便有不少客商來到了河南,山陜會館的設立證實了晉商的足跡,而河南也有不少人在山西工作生活。而今在國家打造“中原經濟圈”的政策指引下,兩省之間的交匯、互通更是達到了歷史新高??梢哉f,無論是地緣情結,還是相互之間的民間交融,河南與山西之間都如同兄弟一般,相處極為融洽。

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    也因此,清香之于河南而言,可說是在包容中更帶幾分親近感。所以,在河南市場上,除最近幾年風生水起的“醬香”之外,清香也擁有極其強大的市場消費基礎和氛圍。更根本的原因在于消費者本身對“口感爽凈、酒體純澈”的清香型白酒的喜愛。清香型白酒有三大優勢:1、健康化優勢:健康不過時,挖掘清香型白酒對人體的健康功能,是當前順應大趨勢發展的表現。2、年輕化優勢:清香型白酒在年輕人中比較受歡迎,或者說是更符合年輕化的新口感的趨勢。清香型白酒入口雖微辣,但是刺激性小,傾向于爽口的滋味,后期甜味突出有余香,這估計是在年輕人中受歡迎的原因之一。3、國際化優勢:清香型白酒,“清蒸二次清”,一般喜歡伏特加的外國人,對清香型酒也較為青睞;相對于濃香、醬香而言,清香型酒是比較能被國外所接受的。當下,除了本土企業的寶豐,還有清香老大汾酒以及汾陽王多年在河南市場的深度耕耘,營造了清香白酒消費的大環境大氛圍。

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    二、清香白酒已經呈現高快發展的趨勢,汾陽王酒業迎來了最好的歷史機遇。

    我曾帶隊兩次到訪汾陽王酒業,我有幾點感受,一是王再武董事長的企業家精神和品質,是汾陽王酒品質的第一保障,他非常憨厚老實,做的多、做得踏實,行穩才能致遠,也必能致遠;二是被汾陽王酒業的文化深深折服,特別是來源于郭公子儀的精氣神,郭子儀不僅精忠報國,也是一個擁有大智慧的人,這樣的文化正是時代之所需;三是汾陽王的產品結構很清晰,特別是青花系列的推出,讓我感受到他的力量和對未來必勝的信心。四是清香型白酒未來已來,迎來了發展機遇,選擇大于努力!選擇清香,未來可期!

    今天,作為清香核心產區頭部企業之一,也同樣是大清香矩陣優質力量之一的汾陽王,敢于提出“30億戰略”的初衷和底氣。在我看來,或許在清香迎風乘勢之下,可能不止是30億,甚至有可能是50億。四大白酒香型,醬、清、兼香持續上升,濃香會繼續下降。

    QQ截圖20210714091705

    三、越是品牌力不斷提升的企業,越注重大商的價值,汾陽王牽手河南大商,創造了廠商共同體合作優勢。

    因為名酒和醬酒在近年的發展迅猛,大商發揮了極其重要的作用,可以說是中國酒類流通的中流砥柱。在我們河南,大商是河南酒業健康有序發展的重要推動者,我聽聞汾陽王已經與多位河南大商達成了戰略合作,這意味著汾陽王酒業將正式開啟在河南發展的加速度。

    從深處流通端更強的河南省酒業協會行業協會的角度看,上游與下游,廠家與經銷商,彼此之間的合作關系,對于行業發展、企業發展,具有極為重要的作用。在產品力、品牌力相當的情況下,廠商關系與模式的差異,完全可以造成截然不同的結果。

    廠商不僅是合作關系,更是互利關系。廠商之間的互利關系,就是相互分享價值實現六共:共商、共建、共創、共贏、共享、共好。汾陽王提供了高品質產品和高附加值的產品,河南大商提供全域市場服務和拓展,必能共同開創河南的清香白酒新選擇、新天地、新征程!

    未來,河南省酒業協會愿意為名優白酒進入河南市場代言、為汾陽王代言,支持汾陽王酒業在河南市場創造性的發展。我也希望,我們今天的活動,能給在座各位、乃至整個白酒行業帶來更有價值的參考、借鑒、選擇、合作。

    最后感謝新老朋友的到來, 感謝各位領導、各位嘉賓、各位媒體朋友一直以來對于河南酒業的健康發展給予的關心支持,預祝汾陽王鄭州首站活動圓滿成功!

     
     
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