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    深化圈層營銷 內參酒發力高端白酒市場

    放大字體  縮小字體 發布日期:2020-11-23  瀏覽次數:18982
    核心提示:針對高端白酒市場的發展趨勢,中國酒業協會秘書長何勇表示,疫情下,白酒行業加速分化趨勢,在資本市場白酒板塊呈消費領頭羊之勢實現高速增長。



    內參酒通過打入圈層,進一步深耕高端白酒市場。1122日,記者獲悉,以“中國高端文化白酒”為主題的內參名人堂精英論壇在北京舉行。在論壇上,酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經理王哲指出,內參酒將深挖金融圈、藝術圈以及高爾夫圈等高端圈層,提升消費者粘度,深入高端白酒市場,并預計今年在北京市場銷售額有望實現4倍增長。

    值得關注的是,作為酒鬼酒的高端產品代表,內參酒業績實現快速增長。公開資料顯示,自今年4月以來,內參酒經銷商數量增加超過400家,全國專賣店已擴張至近百家。同時,內參酒在2019年營收同比增長35%,2020年上半年營收同比增長75%,2020年前三季度完成全年任務80%。

    對此,王哲告訴記者,在品牌力方面,通過與央視、衛視合作提升品牌高度,通過跨界合作實現熱度提升,并通過會議營銷提升粘度,以此實現內參酒品牌力的提升。在產品方面,內參酒將從區域產品、文創產品以及戰略產品三個層面實施產品策略,并實現區域產品補充銷量,文創產品凸顯價值,戰略產品穩價增量。多措并舉之下,不斷提升內參酒在高端白酒市場的占位。

    針對高端白酒市場的發展趨勢,中國酒業協會秘書長何勇表示,疫情下,白酒行業加速分化趨勢,在資本市場白酒板塊呈消費領頭羊之勢實現高速增長。從高端酒價值來看,高端白酒的競爭主要來自于品質和稀缺性兩個層面。其中,品質分內在品質和外在品質兩個衡量維度;稀缺性也分為相對稀缺性和絕對稀缺性兩個方面。整體而言,未來高端白酒的絕對競爭力將由內在品質逐步向外在品質轉變,產品也應盡可能向絕對稀缺性靠攏,并從原生性產品的獨特性、差異性逐步升級為唯一性,唯一性占比越高,品牌標簽、賦能及賦值越多。

    在內參酒實現高價值提升的同時,酒鬼酒再提百億營收戰略目標。在論壇上,酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書記、副總經理(主持工作)程軍再次強調“短期30億,中期50億,長期100億”的業績目標,明確指出在今年實現股價和業績的雙突破。程軍進一步表示,酒鬼酒將實現區域差異化戰略,堅持省內重點做,不斷深耕根據地市場;省外做重點,不斷突破市場。

    對于酒鬼酒的整體發展,中糧酒業副總經理、酒鬼酒股份有限公司副董事長鄭軼指出,酒鬼酒將構建投資者、消費者、經營者共同價值體系,并不斷創新營銷模式,強化終端建設,擴大生產能力,鞏固產品質量,聚焦戰略單品,提升品牌形象。同時,酒鬼酒將不斷發展培育中長期投資者,將投資者發展為消費者甚至經營者,穩步推進公司高速發展,實現經營業績穩定增長。(來源:北京商報  趙述評 魏茹

     
     
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