<mark id="gklbg"><track id="gklbg"></track></mark>

    <noframes id="gklbg"></noframes>
    <tr id="gklbg"><small id="gklbg"><option id="gklbg"></option></small></tr>

  • <code id="gklbg"><legend id="gklbg"></legend></code>

    歡迎光臨行業新周期下省酒高端化戰略的三大革命_河南酒業網

    設為首頁加入收藏聯系我們

     
    當前位置: 首頁 » 資訊 » 行業資訊 » 行業資訊 » 正文

    行業新周期下省酒高端化戰略的三大革命

    放大字體  縮小字體 發布日期:2019-08-15  瀏覽次數:5827
    核心提示:當茅臺2000元價格通道被打開,中國白酒將進入行業新周期。本輪白酒新周期對白酒產業的行業格局、規模邊界和競爭邊界產生深遠影響。一線名酒漲價后,給新省酒留出300~500元成熟價格檔,而如何做名酒、如何做高端則成為省酒革命性課題。

    當茅臺2000元價格通道被打開,中國白酒將進入行業新周期。本輪白酒新周期對白酒產業的行業格局、規模邊界和競爭邊界產生深遠影響。一線名酒漲價后,給新省酒留出300~500元成熟價格檔,而如何做名酒、如何做高端則成為省酒革命性課題。

    “行業新周期”下,行業應重點關注三大新變量帶來的積極影響:

    一、價格周期新變量。茅臺終端成交價2000元成為行業新通識。名酒價格升維,為新省酒分享價格紅利提供空間和動能,新省酒將迎來500元價格段井噴式增長新周期。本輪價格新周期是頭部企業擴容期,更是新省酒價格補漲期,省酒企業必須深刻洞察,做好價格升級。河南仰韶彩陶坊天時酒、河南杜康酒推出小封壇、河北板城酒業推出新龍印,都是對本輪新周期的積極應對。

    二、集中新周期。本輪白酒行業集中主要表現在三個方面:第一,名酒化集中。2019年1~4月,納入國家統計局范疇規模以上白酒企業1176家,同比減少274家。第二,結構化集中。白酒消費向次高端、新高端趨勢集中程度越來越高、集中化速度越來越快。第三,城市化集中。大城市、中心城市、省會城市人口集中度越來越強,省級酒企也在模式、資源、組織上練好內功,做好打響城市市場硬仗準備。

    三、表達新周期。中國白酒企業戰略重心已經從渠道掌控轉向消費引領,如何有效搶占高端消費者心智,成為當前新省酒轉型方向。消費引領本質就是通過新模式掌握與高端核心消費者的對話權。如何做好新名酒表達成為新省酒研究的戰略命題,優秀的省酒龍頭企業均在積極探索,如仰韶彩陶坊天使產品化獨特性表達、河南杜康分區表達等。

    所謂戰略就是基于對時間和空間的前瞻性預判和決斷,未來省酒龍頭企業要想實現與名酒企業一起長袖善舞,共同發展,就要搶抓兩大機遇、發動三場革命。

    兩大機遇其中一個是消費升級機遇,讓省酒實現高質量增長成為可能。另一個是頭部競爭省酒新機遇,未來省酒的統治權在200元價位段,全國名酒和省酒二元競爭主線在400~500元價位段,做強省會是省酒和名酒二元對抗的核心戰略。

    新周期下,省酒老大還必須實現結構化升級和高端化革命:

    首先是認知革命,解決省酒消費高端化認知。省酒與名酒不對稱對抗中,最大的短板就是品牌,品牌相對偏弱,省酒與名酒對抗邏輯發生變化,省酒要通過認知革命,解決省酒品牌在新中產階層“省酒高端化”心智定位問題。

    其次是短鏈革命,解決商業價值問題。也就是解決渠道價值和渠道效率問題。省酒和名酒二元競爭,迫切需要解決效率問題。消費升級后,省酒競爭主戰場在城市,主要對象是中產階層,因此爭奪和培育高端消費者成為重點。短鏈革命就是廢除地級代理模式,實施縣級經銷+超級大店模式+超級團購商模式。仰韶彩陶坊小商模式值得行業研究。只有短鏈革命,才能有效掌控超級大店和超級KOL,進而實現省酒與名酒超級對抗。

    最后是頭部革命,解決省酒與名酒競爭模式問題。未來省酒與名酒二元競爭將由策略競爭轉向效率競爭,競爭模式也將轉向不對稱性對抗,從競爭內容上講,省酒與名酒二元競爭,要重點加強三個權利爭奪戰:

    一是高空制空權。解決400元、800元、1500元以上定價權品牌高度問題,占位決定地位,品牌高度決定省酒高度。二是省酒統治權。省會市場200元價格段,是省酒核心統治權。省酒必須掌控和名酒競爭的主陣地。三是消費對話權。充分利用省酒獨特品類,開展與名酒不對稱競爭,組織+客情可快速突破品類的不足,進行超級大店背后消費者培育。大聲量帶來大銷量。進行品牌氣質化聲量培育,做好省酒新名酒表達,在品質、文化、位置上學習名酒,為省酒戰略補課。

    省酒高端化將成為新省酒最大的戰略,唯有深刻洞察新周期、做大新規模、掌握新結構,才能開辟新未來。

    名酒化+高端化+新表達是省酒進階最核心驅動力,省酒企業一定要抓住最后機會,打響省酒高端化升級戰。(丁永征北京正一堂營銷咨詢有限公司副總經理)

     
     
    [ 資訊搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規舉報 ]  [ 關閉窗口 ]

     
    0條 [查看全部]  相關評論

     
    推薦圖文
    推薦資訊
    點擊排行
     
    小受咬床单失禁的GV在线观看,FREE性丰满HD性欧美,国产午夜精品无码理论片,男人扎爽进女人J网站视频