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    歡迎光臨豫酒振興要破解“燈下黑”問題_河南酒業網

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    豫酒振興要破解“燈下黑”問題

    放大字體  縮小字體 發布日期:2019-01-31  瀏覽次數:13355
    核心提示:河南林河酒業有限公司總裁 魏經仁 從事酒業生產經營和管理已經二十多年,我感觸頗深:如果家門口的根據地市場丟失,我們何談
     

    河南林河酒業有限公司總裁 魏經仁
     

    從事酒業生產經營和管理已經二十多年,我感觸頗深:如果家門口的根據地市場丟失,我們何談振興?如果說家門口市場難做,那么外地市場是不是更難做?因此,豫酒振興的關鍵在于解決家門口市場的“燈下黑”問題。

    就目前而言,豫酒沒有全國布局的白酒企業,都是區域性經營。在豫酒轉型發展的大好形勢下,區域白酒品牌已經越來越強勢,在某些區域市場甚至已經超過全國一線品牌。

    雖然區域白酒品牌單從財務數字上與全國性品牌存在很大的差距,單品利潤可能沒有全國性品牌高,但是區域性白酒品牌在歷史文化的積淀,當地消費者的忠誠度等方面具有厚重的不可替代性,擁有龐大的消費市場和消費群體。

    隨著經濟的發展和社會的進步,消費者對白酒的消費需求從最初的價格便宜、產品質量穩定、包裝精美已上升為個性化消費、時尚消費、身份的象征等,這些需求無疑是復雜多樣的,只有滿足消費者的美好生活的需求才能生存。所以,區域性品牌必須用產品細分來適應市場需求。

    近年來,豫酒品牌在產品的度數、外包裝、瓶形、口味、價格、渠道、功能、香型等方面做了不同的創新,從而取得了較好的發展成就。從產品消費群體定位上,豫酒更要根據不同消費者的消費需求,提高開拓市場的針對性,讓市場營銷有的放矢,才能不斷滿足消費者對白酒產品的個性化和差異化需求。

    2017年10月,林河率先在河南白酒行業啟動定制酒生產車間以來,定制需求幾乎是持續不斷,經濟效益也非??捎^,社會效益更是與時俱進。

    對于自己的戰略市場——家門口市場,也是自己的根據地市場,更要細分自己的產品優勢、市場優勢、消費群體優勢,找準自己的空間,強勢進入,才能牢牢把握家門口市場,形成鐵板一塊,讓競品找不到任何機會。(岳曉聲   

     
     
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